ブログの収益化を実現するには、訪問してくれた読者にブロガーが期待している通りの行動を起こしてもらう必要があります。
例えば、アフィリエイトの場合には、読者から商品のレビュー記事に納得してもらい、掲載している広告素材のクリックから購入や契約などのアクションを起こしてもらわなければブログの収益化には繋がりません。
但し、行動を促そうとして強制的な誘導をしてしまうと、読者は嫌悪感を示すことが多く、ブログ記事を回遊することなく即座に離脱を招くことになります。
こちらでは、読者が期待通りの行動を起こすアフィリエイトブログの作り方について詳しく解説していきます。
読者が行動を起こさない理由は欲求を満たせないから
ブログを訪問する読者の多くは、何らかの目的をもってネット検索した後に特定のブログへたどり着いています。
その目的に見合ったブログ内容であれば、各記事毎に読者から評価されることになるでしょうし、逆の場合には読者が他のブログへと目的の矛先を変えることになるでしょう。
この時に高い評価を得られる記事は、読者が求める欲求を満たしてくれる記事です。
ブログにたどり着いた時点では、目的に幅広い意味で合致する記事もあれば、ピンポイントで合致する記事もあります。
どちらの場合であっても複数の記事が選択できて、目的に見合ったいくつもの欲求を満たしてくれるブログは、読者から評価されてアフィリエイト成果につながる行動を起こしてくれる可能性が高くなります。
読者がブログに求める2つの欲求
読者がブログに求める欲求は、大きく分類して2つあります。
- 問題の解消
- 快楽の追及
2つの内、どちらの欲求を満たしてくれるブログにするのかを明確にして、読者へそのことをアピールしていくことで行動を促す効果が期待できます。
問題の解消
ブログを訪問する読者は、自分自身が抱える「悩み・不安・疑問」このような問題を解消する為に特定の情報を欲しています。
- もっと痩せたい
- 腰痛や肩こりを治したい
- 将来の為に貯金をしたい
- 手厚い保障の保険に加入したい
- 格安スマホでも本当に大丈夫なのか
このように些細なことから、今さら人には聞けないようなことまで、様々な「悩み・不安・疑問」などを読者は解決しようとブログを訪問するのです。
快楽の追及
一方で、自分の快楽を追及するためにブログを訪問する読者も多くいます。
- ネットで稼いで楽な生活をしたい
- おすすめの旅行スポットを知りたい
- おもしろ動画を見たい
- 格安グルメの穴場を知りたい
楽しいと思える事を更に追及するために、手っ取り早く情報を入手できるネットを利用してブログを訪問するのです。
読者の常識・感覚・感情のバランスを揺さぶる
2つの欲求を満たすことが読者の行動を促す上で効果的であると解説してきましたが、実際には同ジャンルで優良な記事を掲載しているブログは数多くあります。
この優良なライバルブログとの差別化を図る為には、読者の「常識・感覚・感情」のバランスを揺さぶることで更なる効果が期待できます。
通常「常識・感覚・感情」のバランスが保たれた状態では、ブログ記事に共感してくれたとしても、行動を起こしてくれるまでの納得にには至らないこともあります。
「これまでに読んできた同ジャンルの優良記事とほぼ同じ内容」程度にしか感じてくれない可能性があるのです。
しかし、他のブログでは見られなかったフレーズで、読者の「常識・感覚・感情」を揺さぶれば行動の決断を強烈に後押しできます。
- アラフォー女性の常識が実は20代の非常識
- 今着てたら古すぎるよく見る3つのファッション
- その食生活が死亡リスクを40％増大させる
このように、これまでは大丈夫だと思っていたことに危機意識を持たせることで「自分は大丈夫？」と、行動を喚起する大きなキッカケを作ることができます。
読者の内面的なバランスを揺さぶりながら、その後に具体的な解決策を提示してあげれば、行動の可能性は格段に高くなるはずです。
欲求を満たす適切な解決策で読者は動く
読者の目的と合致する質の高い記事を提供した上で、他のブログとの差別化を図る為に「常識・感覚・感情」を揺さぶりながら更に記事内容へと引き込んでいきます。
引き込んだ後には、具体的な欲求を満たせる丁寧な解決策を提示していきましょう。
この時に注意が必要になるのは、ジャンルが同じであっても欲求を満たせる解決策は異なることがありますので、十分に読者層を分析することが必要になります。
例えば、「ダイエット」に関するブログの場合、目的は「痩せる」ことでも「痩せ方」には色々な手法がありますので、それぞれの読者が欲する適切な解決策の提示が求められます。
- ダイエットに効果的なレシピを知りたい
- 安全にダイエットできるサプリを知りたい
- ダイエットができるエステを知りたい
- 筋肉をつけながらダイエットする方法を知りたい
このような情報を欲している読者は、それぞれ役立つ解決策が異なるはずです。
ブログのテーマや記事の内容に一貫性を持たせたることで読者層の絞込みができているはずですので、その読者が欲する情報からブレのない解決策を明確に提示することが大切になります。
また、解決策の提示で更に行動意欲を喚起させる方法として、希少性や限定性を持たせることが効果的になります。
- ３ヶ月待のあの商品を１００組の大量入荷
- 半額キャンペーンの商品が残り１５個
誰もがいつでも解決できる状態ではないことをアピールすることで、行動を急ぐ読者心理を煽ることができます。
まとめ
ブログアフィリエイトで成果を出していくには、読者に有益となる豊富な情報提供が前提となります。
その為、コンテンツの充実に傾注して、より質の高いブログにすることが求められるわけですが、それと同時にライバルブログとの差別化を図る工夫も必要となります。
度が過ぎる過剰な表現や過激な表現には十分に留意する必要がありますが、その上で読者の心理を理解した適切な表現は、要所で取り入れることでアフィリエイト効果を加速させてくれます。
読者が十分な納得をしながらアフィリエイトに繋がる自然な行動を起こせるように、常に質の高いブログ作成を心掛けていきましょう。
